再度榮膺！思愛普（SAP）連續(xù)七年位列 Gartner 銷售績效管理魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者！

發(fā)表于：2020/3/9 10:35:53??閱讀量：?[關(guān)閉]

 　　SAP 連續(xù)第七年榮居 Gartner 銷售績效管理魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者位置！

　　日前，SAP 客戶體驗(yàn)套件 SAP C/4HANA 中的 SAP 銷售績效管理（SAP Sales Performance Management，以下簡稱：「SAP SPM」）因其出色的「產(chǎn)品靈活性」和「復(fù)雜薪酬處理能力」，在 Gartner 發(fā)布的「2020年銷售績效管理魔力象限」研究報(bào)告中，再度位列2020 Gartner 魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者，這也是自2013年以來，SAP 連續(xù)第七年獲此殊榮!

　　作為銷售績效管理領(lǐng)域的成熟解決方案，SAP SPM 解決方案作為一款專業(yè)銷售運(yùn)營解決方案，提供了包括傭金管理、區(qū)域管理以及指標(biāo)管理等所有核心銷售績效管理功能，幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的銷售績效管理方案，實(shí)現(xiàn)傭金管理端對端的自動化，更好地提升銷售體驗(yàn)和激勵。

　　七次蟬聯(lián)，賦能銷售績效管理

　　2019年 SPM 市場增長了14%，達(dá)到10.99億美元。預(yù)估到2022年，40%擁有超過100名銷售的 B2B 企業(yè)績效采用銷售績效管理解決方案，有望將潛在激勵超發(fā)的部分減少3%-5%；部署了 SPM 的企業(yè)將使用面向員工的數(shù)字化方案協(xié)助解決75%的薪酬糾紛?；诖?，越來越多的銷售領(lǐng)導(dǎo)者開始把提高銷售傭金計(jì)劃的有效性作為首要任務(wù)，期望通過實(shí)施銷售績效管理解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃、過程和業(yè)績的無縫集成，實(shí)現(xiàn)公開、透明和實(shí)時(shí)的傭金管理，從而引導(dǎo)正面的銷售行為。

　　Gartner 報(bào)告顯示：SPM 解決方案提供的功能正在將組織所獲得的收益從有效執(zhí)行轉(zhuǎn)移到流程的有效性和優(yōu)化。作為一款 SaaS 產(chǎn)品，SAP SPM 解決方案能夠?qū)κ袌錾箱N售管理解決方案進(jìn)行有效補(bǔ)充，包括收入管理、配置、定價(jià)和報(bào)價(jià)（CPQ）和銷售人員自動化（SFA），從中型市場公司到具有全球部署的大型企業(yè)，SAP SPM 解決方案適用于多種企業(yè)業(yè)務(wù)場景需求。

　　滿足企業(yè)優(yōu)化運(yùn)營管理需要，符合技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展趨勢，SAP SPM 解決方案憑實(shí)力再獲殊榮。這也是其被 Gartner 報(bào)告贊評為「具有為大型交易量企業(yè)處理復(fù)雜薪酬能力的少數(shù)供應(yīng)商之一」。并能夠從參與評估的10個(gè)領(lǐng)先銷售績效管理（SPM）供應(yīng)商中脫穎而出的重要原因！

　　不止于前，革新客戶體驗(yàn)之旅

　　SAP 客戶體驗(yàn)部首席營收官兼聯(lián)席主管 Paula Hansen 表示：在當(dāng)前激烈的競爭中，企業(yè)需要制定一個(gè)明確的目標(biāo)以確?？焖僭鲩L。但事實(shí)上，有很多公司并沒有達(dá)到既定目標(biāo)，平均銷售指標(biāo)完成率僅為50%-60%，而 SAP SPM 解決方案中機(jī)器學(xué)習(xí)和分析功能，可有效提升企業(yè)運(yùn)營和計(jì)劃效率，使企業(yè)更好地改善客戶體驗(yàn)，以便及時(shí)預(yù)測客戶需求并快速響應(yīng)，從而獲得更理想的營收預(yù)期。

　　聯(lián)想銷售計(jì)劃與傭金管理項(xiàng)目經(jīng)理 Josh Stamer 在選用 SAP SPM 解決方案后，曾這樣講道：“SAP 銷售績效管理解決方案，幫助我們擺脫了對傳統(tǒng)應(yīng)用程序的依賴，使我們的銷售指標(biāo)設(shè)定時(shí)間從1個(gè)月縮短到1周，傭金處理周期從數(shù)月縮短至一周，并且不需要額外投入開發(fā)成本，從而能夠?qū)⒕ν度氲礁匾膽?zhàn)略性任務(wù)中，更好的為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。”

　　于企業(yè)而言，SAP SPM 解決方案可為企業(yè)帶來

　　全方位改善銷售體驗(yàn)：支持全方位銷售體驗(yàn)管理，通過互聯(lián)工具助力銷售人員更高效、快速地解決問題，激發(fā)銷售有效行為;

　　實(shí)現(xiàn)智能銷售決策：改進(jìn)用于分析的 ML 算法，通過歷史數(shù)據(jù)驅(qū)動智能決策，確保銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性;

　　優(yōu)化銷售計(jì)劃執(zhí)行：通過 Sales Cloud Analytics，無需編碼即可實(shí)現(xiàn)預(yù)測性和規(guī)范性分析，助力企業(yè)完善銷售計(jì)劃，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);

　　大幅度提升銷售績效：通過自動化提高可擴(kuò)展性能，創(chuàng)建、優(yōu)化和分配有效的激勵計(jì)劃，簡化薪酬管理，為企業(yè)帶來更好的業(yè)務(wù)成果。

　　同時(shí) SAP 銷售績效管理「SAP SPM」具有

　　靈活配置，適應(yīng)復(fù)雜多變的績效管理

　　經(jīng)過市場驗(yàn)證和客戶廣泛認(rèn)可，具有極大的傭金受益人數(shù)量

　　清晰的產(chǎn)品策略，無縫集成其他企業(yè)應(yīng)用軟件

　　經(jīng)過近20余年的功能完善和創(chuàng)新，SAP SPM 解決方案已經(jīng)得到全球各個(gè)行業(yè)客戶的認(rèn)可，從中型市場公司到具有全球部署的大型企業(yè)，SAP SPM 解決方案可兼容適用于多種類型企業(yè)。憑借著銷售傭金管理、高級分析等核心競爭力及專業(yè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新服務(wù)，SAP 在國際范圍內(nèi)的客源和品牌影響力與日俱增。

　　此次殊榮的獲得，是 SAP 自2013年以來第七次被認(rèn)可，SAP 愿與您一同努力，在客戶體驗(yàn)領(lǐng)域持續(xù)深耕，為企業(yè)提供更卓越的客戶體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)管理不斷攻堅(jiān)創(chuàng)新！